0934519516
Từ doanh nghiệp lớn cho tới công ty, rất nhiều đơn vị đã thành công khi biết cách khai thác tốt về thị trường ngách. Vậy thị trường ngách là gì? Vì sao vai trò của chúng luôn được đề cao ở mọi doanh nghiệp và công cuộc tìm kiếm, khai thác thị trường ngách chưa bao giờ có điểm dừng?
Danh mục nội dung
1. Thị trường ngách là gì?
Thị trường ngách trong tiếng Anh là Niche Market. Khái niệm thị trường ngách được hiểu là một phân đoạn nhỏ trong tổng thể của một thị trường lớn. Các thị trường ngách tập trung vào từng phân khúc khách hàng riêng biệt, cụ thể chứ không lựa chọn việc tiếp cận người dùng của toàn bộ thị trường.
2. Ví dụ về thị trường ngách
Để hiểu rõ hơn về thị trường ngách là gì, cách tốt nhất là thông qua các ví dụ. Mà ví dụ về thị trường ngách thì hết sức đơn giản.
Tỉ dụ như khi xét về thị trường mỹ phẩm, thì thị trường ngách trong ngành này được chia thành nhiều nhóm như: mỹ phẩm thiên nhiên, dược mỹ phẩm,… Trong đó, thị trường ngách về mỹ phẩm thiên nhiên thì hướng tới nhóm khách hàng thích sự lành tính, sản phẩm có tác dụng từ từ với mức giá phải chăng. Còn với dược mỹ phẩm, khách hàng yêu cầu hiệu quả nhanh hơn, đồng nghĩa với giá thành cũng cao hơn.
Chúng ta cũng có thể tìm thấy rất nhiều các thị trường ngách hàng như: thị trường ngách của thị trường thời trang chia ra thành thời trang nữ, thời trang nam, thời trang trẻ em,… Hay thị trường ngách trẻ em thì có: thị trường đồ sơ sinh, sản phẩm giáo dục, đồ chơi thông minh,…
3. Ưu và nhược điểm khi kinh doanh thị trường ngách là gì?
Tìm kiếm thị trường ngách chính là tìm ra những khe hở, khoảng trống chưa được đào sâu khai thác. Đây là nơi có sự phân hóa rõ rệt về nhu cầu sử dụng sản phẩm và dịch vụ của người tiêu dùng. Thị trường ngách đem tới nhiều thuận lợi nhưng dĩ nhiên vẫn còn tồn tại những mặt trái mà các doanh nghiệp cần biết.
3.1. Ưu điểm của thị trường ngách
Tiếp cận chính xác với nhóm khách hàng có nhu cầu, mục tiêu sử dụng sản phẩm/dịch vụ.
- Giảm thiểu mức độ cạnh tranh.
- Chuyên môn hóa thị trường với nhóm khách hàng được phân khúc, chăm sóc tốt hơn.
- Đẩy mạnh mức độ uy tín, nhận diện về thương hiệu trên thị trường.
- Tiết kiệm ngân sách và cả nguồn nhân lực.
- Lợi nhuận ròng từ mỗi sản phẩm cao hơn nhưng so về tổng lợi nhuận vẫn thấp hơn so với quy mô thị trường lớn.
3.2. Nhược điểm của thị trường ngách
Tìm hiểu về thị trường ngách, bên cạnh những lợi ích lớn, nhà đầu tư cũng phải nắm rõ về những thách thức phải đối mặt. Trong bài toán kinh doanh, sẽ chẳng có phương án nào gọi là phương án an toàn hay là lời giải chính xác tuyệt đối.
Những hạn chế của thị trường ngách chính là:
- Tính thiếu ổn định, có thể bị thay đổi nhanh chóng bởi tâm lý, thị hiếu của khách hàng, môi trường đầu tư.
- Quy mô nhỏ chính là giới hạn cho các sản phẩm của thị trường ngách.
- Phân khúc hẹp khiến việc duy trì lâu dài gặp khá nhiều khó khăn.
- Khi đã có sự tham gia của các doanh nghiệp lớn, những công ty nhỏ và vừa phải chịu tác động nặng nề.
4. Cách xác định thị trường ngách tiềm năng
Ở bất cứ một công việc nào, nếu muốn thành công đều đòi hỏi sự tỉ mỉ, cẩn thận. Và việc lựa chọn thị trường ngách cũng như vậy!
Xây dựng thị trường ngách là gì? Đó là lựa chọn được “con sông” phù hợp nhất thay vì lao đầu ra “biển lớn”. Quy trình tìm ra cũng như xây dựng chiếc lược thị trường ngách cần trải qua các bước sau đây:
- Phân tích và đánh giá tổng quát về thị trường lớn, từ đó tìm ra những ngách nhỏ.
- Chọn thị trường ngách phải phù hợp với khả năng, ngân sách, tốt hơn hết đừng cố đâm đầu vào các “ngách” đã có những tên tuổi lớn ngự trị.
- Phân tích về mức độ phù hợp của thương hiệu, mặt hàng thị trường ngách.
- Xây dựng kế hoạch phát triển cụ thể, bám sát vào nhu cầu của khách hàng.
- Bắt đầu triển khai thử nghiệm từ từ để đưa ra đánh giá, sửa đổi bổ sung.
- Cuối cùng khi mọi thứ đã khớp, bạn có thể đưa công việc vào vận hành trôi chảy.
Dĩ nhiên đây chỉ là những gạch đầu dòng hết sức ngắn gọn. Còn quy trình để tìm ra đáp án chính xác trong số 1781 thị trường ngách thì còn đòi hỏi rất nhiều thời gian, sự đầu tư cả về tiền bạc và công sức để nghiên cứu, thử nghiệm.
5. Xu hướng marketing thị trường ngách hiện nay
Thị trường ngách là phương pháp được các doanh nghiệp vừa và nhỏ đặc biệt ưa chuộng. Khởi nghiệp thị trường ngách cũng là lựa chọn được đánh giá cao về mức độ an toàn, tỉ lệ thành công cao hơn cho các công ty có nguồn vốn và nhân lực còn chưa nhiều.
Thị trường ngách trao cho nhà đầu tư những cơ hội mà bạn có thể khó tìm thấy ở thị trường lớn. Tuy nhiên đây cũng là loại thị trường đòi hỏi ở doanh nghiệp phải có sự nhạy bén, khả năng biến đổi linh hoạt để thích ứng trong từng giai đoạn.
Gọi là thị trường ngách nhưng chưa bao giờ là hẹp và hết. Sự thay đổi vừa là thách thức nhưng cũng là cơ hội cho các nhà đầu tư. Bởi lẽ sẽ chẳng có một sự giới hạn nào và bạn chính là những người tạo ra nhu cầu của khách hàng, thuyết phục họ tìm đến với mình!
Những chia sẻ về “Thị trường ngách là gì?” của Bus Advertising có thể chưa phải là đầy đủ nhưng hy vọng đã đem đến cho bạn đọc một góc nhìn tổng quan nhất đối với loại thị trường này.
